Как Правильно Продать Квартиру Самостоятельно 2022

Молодые семьи интересуются квартирами с ремонтом (когда не требуется дополнительных вложений, особенно, когда взята ипотека). Для молодых родителей важно наличие лифта или расположение на нижних этажах.
Родители, ищущие квартиру для своих взрослых детей. Внимательно приглядываются, интересуются жильем недорогим и с ремонтом.
Пенсионерам важно расположение на нижних этажах, наличие ремонта. Часто дети присматривают квартиру для своих престарелых родителей поближе к своему месту проживания.
Риэлторы знают, что спросить и посмотреть и самостоятельно общаются с покупателям.

Важно тщательно прибрать квартиру, не допускать, чтобы личные вещи были разбросаны. Если в помещении имеются неприятные запахи, например, от дыма сигарет, нужно попытаться от них избавиться. Зачастую для этого в момент осмотра квартиры хозяева используют простой прием – сварить кофе. Его аромат способен перебить другие запахи.

Для начала необходимо привести жилье в «товарный» вид: прибрать, помыть окна, по необходимости подклеить обои, подкрасить, словом добавить привлекательности в глазах потенциальных покупателей. Если в квартире имеется балкон или лоджия, то это пространство в большинстве случаев превращается в склад ненужных вещей. Не забудьте навести порядок и там.

Обычно такой способ оказывается простым, но действенным. Напечатайте слово «Продам» и номер телефона на листах бумаги (крупно, по одной букве на лист) и развесьте в окне. На балкон можно сделать растяжку, заказанную в салоне печати или сделать самим. Это может заинтересовать покупателей, проживающих в этом же районе и желающих перевезти к себе поближе родственников. По статистике 18% покупателей приходят смотреть квартиру по объявлениям расклеенных на окнах.

В настоящее время многие пользуются интернет-банкингом и к нему «привязан» номер телефона. Поэтому его не следует указывать в объявлении. Не отвечайте на sms-сообщения по квартире и не переходите по ссылкам. Мошенники часто используют номера телефонов из объявлений для обмана граждан.

Содержание

Порядок Продажи Квартиры Самостоятельно 2022

лично (либо через представителя по доверенности) в отделение Росреестра или МФЦ, в том числе независимо от места нахождения квартиры согласно перечню подразделений, осуществляющих прием по экстерриториальному принципу, размещенному на сайте Росреестра, а также уполномоченному лицу Росреестра при выездном приеме.

Среди опытных риелторов распространена практика страхования ответственности перед покупателем. Это означает, что если в результате ошибки агента сделка расторгается, страховая компания возмещает покупателю ущерб. Ошибкой риелтора, к примеру, считается, если он не проверил наличие согласия органов опеки на сделку, когда в числе собственников имеются не достигшие совершеннолетия дети.

Закрепление предварительных договоренностей договором может предшествовать проверка юридической чистоты объекта покупателем или следовать уже после проверки, если между проверкой и заключением договора купли-продажи будут проводиться дополнительные мероприятия по подготовке к сделке.

Согласие – это нотариально заверенный документ, где указываются паспортные данные супруга, имеется его подпись, а также прописан адрес квартиры и прочие характеристики. Важно проверить, что согласие актуально, ведь оно могло иметь ограниченный срок действия или второй супруг мог его отозвать.

ВАЖНО учитывать финансовые потери, чем дольше продаётся квартира, тем больше Вы несете за нее расходов в виде оплаты:

ежемесячных платежей за квартиру по коммунальным платежам;

процентов по ипотечному кредитованию (при наличии);

налогов и т.д.

Если цена за квартиру завышена, следовательно быстро она не продастся, а платить по счетам является обязанностью собственника. Вот тут и возникает вопрос о стоимости, времени на продажу и расходах на ожидание покупателя.

Пример из личного опыта — квартиру продавал 10 месяцев и потерял много денег:

Коммунальные платежи — в среднем 3 500 рублей/месяц = 35 000 рублей потерял.

Налог на недвижимость — 4 000 рублей.

Упущенная прибыль (грубый расчет) — 2 млн. руб. под 6% годовых = 100 000 рублей.

Переплата по процентам (если у вас кредит или ипотека) — в моем случае порядка 250 000 рублей.

Итог: потери составили от 140 000 до 290 000 рублей — это не считая сколько времени и сил было потрачено на общение с людьми которые приходили смотреть квартиру.Также будет полезно прочитать.Что выгоднее, сначала продать старую квартиру и взять ипотеку или наоборот?

Добрый день, друзья! Продолжаю цикл статей профессионального практикующего частного риэлтора, разъясняющих отдельные стадии и нюансы процессов отчуждения и приобретения жилой недвижимости. Сегодня я расскажу вам, какие документы нужны собственнику для продажи квартиры и регистрации сделки в 2022 году. Разберу различные ситуации и обстоятельствах, и, самое главное – предоставлю пошаговые инструкции, где эти документы взять, как собрать и получить! Приведённые ниже перечни, списки и пакеты официальных бумаг и справок при реализации вторичной городской недвижимости едины для всей территории нашей необъятной страны, вне зависимости от субъекта и региона РФ, будь то Москва или Владивосток, Мурманск или Сочи.

Если участников будущей сделки все устраивает, потребуется закрепить устные договоренности внесением задатка. Это процедура не является обязательной, но она является своеобразным гарантом для обеих сторон. Размер задатка продавец и покупатель определяют самостоятельно, но обычно он составляет 1-2% от стоимости жилплощади. При оформлении расписки в получении денежных средств или авансового договора указывается следующее:

Проверить наличие и срок действия имеющейся документации (домовая книга, технический и кадастровый паспорт, выписка из ЕГРН, правоустанавливающие документы). Например, технический паспорт необходимо менять 1 раз в 5 лет.
Подать заявления в нужные госведомства для замены просроченных или восстановления утраченных документов.
Оплатить госпошлину.
Получить готовые бумаги.

Длительность. Без опытного агента продажа может растянуться на неопределенное время.
Мошенничество. При продаже квартиры легко нарваться на мошенников: наводчиков квартирных воров, фальшивомонетчиков и т.д. Чтобы избежать этого, при каждом показе жилплощади нужно заполнять акт осмотра и вносить туда паспортные данные посетителей. А все денежные вопросы решать через банковские учреждения, где купюры обязательно проходят проверку на детекторе.
Недостаток времени. Если продавец работает, ему будет трудно выделять время для показа квартиры потенциальным покупателям, особенно если продаваемая жилплощадь не является его постоянным местом жительства. В таких ситуациях лучше продать квартиру с привлечением агентства недвижимости.
Неумение правильно торговаться. Все покупатели хотят приобрести недвижимость дешевле, поэтому при осмотре многие пытаются снизить стоимость, указывая на мнимые или явные недостатки жилплощади. Если продавец не ориентируется в ценах, он может растеряться и согласится на сумму, которая гораздо ниже реальной стоимости недвижимости.

спокойный район;
не угловое расположение;
хорошие соседи;
улучшенная планировка;
наличие балкона/лоджии;
охраняемая придомовая территория;
новая сантехника или встроенная бытовая техника;
свежий ремонт и т.д.

Экономия денежных средств. Услуги риэлторов стоят недешево. К тому же, ни одно агентство не может гарантировать быстрый результат. Поэтому, если продавец не торопится, можно разместить объявление на доступных площадках и ждать своего клиента.
Получение новых навыков и знаний. Самостоятельно пройдя все этапы сделки купли-продажи, граждане получают бесценный опыт. В дальнейшем они смогут помочь дельным советом своим близким в подобной ситуации, а при необходимости даже устроится на работу в агентство недвижимости.

Правоустанавливающий документ на квартиру (договор купли-продажи, дарственная, договор наследства, а также свидетельство о регистрации права собственности на эту квартиру)

Технический паспорт из БТИ на квартиру

Выписка (извлечение) из домовой книги

Справка из налоговой об отсутствии долгов по налогу на имущество

Согласие супруга/супруги на продажу квартиры

Если в квартире прописаны несовершеннолетние дети, то понадобится разрешение от органов опеки и попечительства

Паспорт продавца

Здравствуйте! не совсем поняла один момент:
является ли нотариальной сделкой наша сделка по продаже квартиры, если разрешение из органов опеки и попечительства получили и оформили уже у нотариуса выделение доли в другой квартире взамен доли в продаваемой?
спасибо!

Добрый день, Ольга Дмитриевна. Я продаю квартиру человеку, который в ней прописан с ребенком. Прописаны они мною же сразу после покупки данной квартиры. Собственниками они не являются. Надо ли в договоре купли-продажи прописывать наличие зарегистрированных жильцов, если они не являются собственниками? Можно вообще пункт в договоре о зарегистрированных в квартире не указывать?

Ольга Дмитриевна, подскажите пожалуйста. Я являюсь собственником 1/2 доли, второй собственник мой родной брат. Я планирую продать квартиру, брат против (хотя никто в ней не проживает). По почте отправила письмо с описью, в котором уведомление о первоочереденом праве выкупа по адресу регистрации брата в данной квартире. Он намеренно его не получил (всю корреспонденцию забрал, но на почту за письмом не пришел). Т.е. он не извещен о моем намерении продать долю. Как мне быть?

Добрый вечер!
У меня вопрос несколько по другой теме.
Пожалуйста, подскажите что Вы думаете о покупке арестованной банком за невыплату ипотеки? Какие риски и как их избежать? Алгоритм проверки квартиры? Стоп сигналы? Процедура выселения и выписки проживающих и зарегистрированных?

Ответ для Александра.
Является ли земельный участок совместно нажитым имуществом (купле в период законного брака)?
Если да, то дарить супруге вы не можете, только разделить совместно нажитое имущество.
И тогда — нотариальная сделка.
Подарить ребенку долю можно договором в простой письменной форме, оставшаяся часть у вас по-прежнему является совместно нажитым имуществом. Но нужно нотариальное согласие супруги на дарение доли ребенку ( зарегистрирует Росреестр и без него, но об этом сделают запись в егрн, а это осложнит продажу, запись «плохая» с точки зрения покупателя и его риэлтора.

Мы могли подготовить договор купли-продажи сами по образцу из интернета. Но в МФЦ предупредили, что такой договор могут не принять для регистрации в Росреестре из-за отсутствия какой-нибудь нужной фразы. Тогда сделку придется переносить, готовить новый договор.

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

В агентстве причину малого числа показов объяснили просто: нет интереса у покупателей, надо сбавлять цену. Но такой сценарий нам не подходил, поэтому решили продавать квартиру сами. В агентстве предупредили, что пока действует договор, даже в случае самостоятельной продажи, мы обязаны заплатить вознаграждение в 3%. Договор заключали на три месяца, так что решили подождать.

Количество комнат.
Площадь квартиры.
Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
Наличие балкона или лоджии.
Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
Размер коммунальных платежей.

паспорт;
свидетельство о праве собственности, если квартира приобретена до 15 июля 2022 года;
кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

Обращение от первого лица – сразу показывает, что объект владелец продает самостоятельно;
Характеристика жилья – например, «3-комнатная квартира в хрущевке, 5й этаж» уже много дает понять об объекте. Покупатель решает, стоит ли читать дальше;
Кратко о состоянии. Не стоит писать, что квартира без ремонта, старая и т.д. Пишите правду, но другими словами: вместо «окна требуют замены» — «окна старого образца», вместо «старые трубы» — «коммуникации времен СССР» и т.д.;
Напишите об инфраструктуре вокруг: что поблизости расположены школы, детсады, магазины. Что имеется парковка, а неподалеку – автобусная остановка;
О документах: готовы ли они к сделке, все ли в порядке;
Укажите, когда возможны показы. Старайтесь предложить максимально возможный график, тем более – по выходным.

Не поленитесь взять в аренду или одолжить у друзей хорошую камеру, если у вас нет такой.
Выберите солнечный день для фотосъемки;
Фотографируйте уже после уборки и очистки комнат от хлама!
Воспользуйтесь панорамной съемкой для охвата комнаты – не делайте отдельных фотографий! Ведь у просматривающего объявления нет времени собирать ваш «пазл»;
Сделайте множество снимков с разных ракурсов.
Дополнительно сделайте снимок подъезда и фасада дома;
Отберите из 100 всего 8-10 хороших снимков для объявления;

Мебель, которой 20 и больше лет;
Сломанные вещи и технику;
Одежду, белье, ковры, которые явно пришли в негодность. Впрочем, одежду и белье еще можно пожертвовать в благотворительные организации;
Книги – лучше раздать или пожертвовать в библиотеку;
Бесполезные сервизы, вазы, сувениры и т. д.

Жилье расположено было в постройке хрущевских времен, известной своими маленькими комнатами и тонкими стенами. Ремонт тоже примерно отдавал «совком», поскольку квартира досталась в наследство от бабушки. Соответственно, окна старые, двери тоже, лифта в подъезде нет, а квартира на пятом этаже. Такое «сокровище» быстро не продается: нужно или предлагать низкую цену, или что-то делать.
Поскольку знакомый терять деньги не хотел, он решил потрудиться над параметрами жилья, которые можно изменить. Он первым делом выбросил весь хлам и почти всю мебель, сам провел генеральную уборку, позаботился о качественных фотографиях и завлекающем тексте объявления. И произошло чудо: каждую неделю приходили люди, чтобы ее посмотреть. А через 4 месяца знакомый выгодно и самостоятельно продал квартиру!

Старайтесь не сыпать сухими, непонятными терминами вроде тех, что так любят риелторы. Слова «распашонка», «альтернативы», «ДКП» не всем известны, не стоит ими щеголять. Лучше начните текст с теплых, приглашающих к общению слов: «Предлагаем вам уютную квартиру для жизни, в тихом спальном районе….».

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция

Пусть самостоятельная купля-продажа квартиры и экономит финансы, она требует от собственника других затрат – временных и моральных. В процессе не получится обойтись без общей юридической подкованности и знания действующего законодательства. Так с чего же начинается поэтапная продажа квартиры без посредников, без риэлторов и других лиц?

Если же Вам необходимо продать жилье в максимально сжатые сроки, это может существенно сказаться на окончательной стоимости недвижимости. Тот запас в 20-25%, который Вы оставляли себя для возможных торгов, придется полностью «урезать». В результате Вы продадите жилье по минимальной ставке.

Если продаваемая квартира принадлежит сразу нескольким сособственникам по принципу долевого владения. Здесь может продаваться как все жилье, так и его отдельная часть (доля), – заверять договор у нотариуса все равно потребуется в обязательном порядке.
Если продаваемая квартира полностью или частично принадлежит опекаемому лицу – несовершеннолетнему, недееспособному или ограниченно дееспособному гражданину.

Рекламный текст должен быть цепляющим, четким, информативным. Вам понадобится описать все технические характеристики жилья – общий метраж, количество комнат, этажность, наличие или отсутствие балкона и т.д. Проявляйте заинтересованность в сделке и пытайтесь словами убедить читателя, что это приобретение окажется для него максимально выгодным. В конце необходимо упомянуть, по каким каналам связи потенциальный Покупатель может обратиться к Продавцу в случае заинтересованности (номер телефона, электронная почта, skype и пр.).

На успехе рекламной кампании может сказаться не только качество изображений и текста, но и такой фактор, как сезонность. Помните, что в период новогодних каникул (с конца декабря по середину февраля) и в период летних отпусков (с июня по август) рынок недвижимости пребывает в застое. Публиковать объявления о продаже квартиры в это время не следует.

Как правильно продать квартиру самостоятельно

Новичков в этом деле пугает наличие подводных камней и собственная неопытность, однако, пройдя все этапы продажи, можно будет утверждать, что процесс этот не такой уж сложный, каким изначально казался. С помощью подробной инструкции действовать очень просто, но следует помнить, что самостоятельная продажа недвижимости требует значительного времени.

предотвращение мошенничества со стороны риэлтерских агентств.
возможность контролировать каждый этап сделки – продавец будет самостоятельно заниматься всеми этапами процедуры;
существенная экономия денежных средств – услуги профессионалов оцениваются довольно высоко;

Для того чтобы продать свою квартиру, не обращаясь к помощи риэлторов, придется провести очень тщательную подготовку. Даже, если вы склонны считать, что ваша жилплощадь практически идеальна, и как только вы выставите ее на рынок недвижимости, то спрос ее буквально оторвут с руками, то на самом деле, все не так просто, и квартиры такие же, а то и лучше наверняка уже стоят на продаже.

Если Вы решили обзавестись собственными квадратными метрами, но не готовы оплачивать услуги риэлтора, подготовиться к покупке придется основательно. Первое, что Вам нужно узнать – каков порядок покупки . Итак, ниже вы найдете подробную информацию о порядке покупки квартиры без посредников.

Самостоятельная реализация квартиры может позволить продавцу осуществить контроль всех этапов отчуждения – от поисков потенциального покупателя до процедуры оформления договора и заключения сделки, что довольно рационально, с учетом экономии на услугах риэлторских агентств.

Сейчас, на стыке 2022-2022 гг, мы наблюдаем совершенно иную картину: рынок квартир Москвы переполнен дешевыми новостройками, они разлетаются «как пирожки», однако все что дороже 10-15 млн — уже сложный объект для продажи. Во-первых потому что дорогой, во-вторых потому что покупателей с таким бюджетом очень мало и за каждого из них конкурируют тысячи продавцов.

Интересно ли это застройщику? Разумеется, не очень. Ведь продавая квартиру в этом ЖК, вы, по сути, становитесь его конкурентом. Тем более, если вам удалось купить квартиру дешевле, чем он продает их сейчас. Другое дело — если застройщик уже распродал все свои объемы, в таком случае найти покупателя намного проще (всегда есть тот, кто хотел купить квартиру в новостройке, но не успел).

Завершающий этап – самый главный. Позаботьтесь о том, кто будет сопровождать сделку, чтобы избежать обмана. Проверка документов, оформление получения аванса – все эти процедуры должны быть под контролем опытного специалиста. Так что на данном этапе обойтись без помощи риэлтора или опытного юриста вряд ли получится.

Вариант первый: покупатель полностью выплачивает ипотеку за продавца и получает квартиру без обремений. Для этого необходимо нотариально заверенное подтверждение банка, что ипотека погашена. Затем в Росреестре происходит регистрация передачи прав собственности;
Вариант второй: Все то же самое, но с активным участием банка. Он может помочь вам оформить документы и сопроводить сделку: банк открывает депозитный счет, покупатель вносит туда сумму кредита, банк подает сведения и запрос на переоформление права собственности в регистрационную палату;
Вариант третий: В этом случае происходит переоформление кредитных документов на нового заемщика, т. е. покупатель приобретает не квартиру, а ипотеку на нее;
Вариант четвертый: Покупатель выплачивает кредит (авансом за квартиру) за продавца, не оповещая об этом банк. Далее происходит обычная передача права собственности. Однако данный способ — самый рискованный для покупателя, ведь задолженность у продавца может составлять приличную сумму. Поэтому найти покупателя на ипотечную квартиру по такой схеме крайне сложно.

оформляем кадастровый паспорт на квартиру;
проверяем наличие и своевременность оформления технического паспорта;
выписываем всех проживающих;
если квартира покупалась по ипотеке, необходимо подтверждение оценочной стоимости квартиры;
если собственником квартиры является супруг или несовершеннолетние дети, запасаемся согласием супруга на продажу, ситуацию с детьми решаем через органы опеки и попечительства.

Завершающий шаг – передача жилья новому собственнику. Эта процедура сопровождается подписанием специального юридического документа – акта приема-передачи (после этого вся ответственность за квартиру перейдет к новому владельцу). Бумага составляется в 2-х, а если в сделке принимает участие банк – в 3-х экземплярах. Продажа квартиры состоялась.

Далее следует сконцентрировать свои усилия на составлении предварительного договора купли-продажи – этот документ, который обезопасит, прежде всего, самого владельца квартиры от возможной отмены сделки (даже если это случится, он получит внесенный покупателем задаток).

Юристы рекомендуют при продаже недвижимости физическому лицу для передачи денег использовать банковскую депозитарную ячейку – это максимально безопасный и удобный метод. Как только сделка будет заключена, продавец сможет в любой момент отправиться в финансовое учреждение и забрать полагающиеся ему средства.

Чтобы не попасть в руки мошенникам, многие собственники недвижимости обращаются за помощью в риелторские агентства — конечно, услуги профессионалов обходятся недешево, но вместе с тем помогают обезопасить сделку. Тем же, кто хочет продать квартиру самостоятельно, юристы дают несколько полезных советов.

Первый этап – подготовка самой квартиры и всей необходимой документации. Чтобы правильно собрать пакет необходимых бумаг, можно обратиться за помощью в регистрирующий орган либо МФЦ. Отсутствие тех или иных документов может существенно отсрочить сделку.

Квартира продается «чистой», т.е. без прописанного там продавца и его родственников. Поэтому после получения задатка и подписания предварительного договора необходимо пойти в паспортный стол, где выписаться из квартиры.

Обязательно в объявление нужно вставить не меньше 10 фотографий хорошего качества, показывающих все комнаты и кухню в выгодных ракурсах. В кадре не должны быть люди. Предварительно в помещении нужно провести уборку, выбросить советские ковры и старую мебель, если таковая имеется. Брать чужие фотографии для своего объявления – не лучшая идея.

Если все же придется обращаться в агентство, важно выбирать надежную компанию с хорошей репутацией. Или же процедуру можно пройти от начала до конца, воспользовавшись пошаговой инструкцией самостоятельной и выгодной продажи квартиры без посредников, описанной ниже.

Вместе с подписанием документа происходит передача аванса (задатка) за квартиру, что необходимо зафиксировать в расписке. Соглашение о задатке и расписку следует оформлять документально в любом случае – оба документа имеют юридическую силу и позволяют защитить обе стороны от мошенничества. Образцы документов для заполнения можно скачать ниже.

На основании собранных данных пора сформировать цену собственной квартиры. Для начала изучите похожие объявления в газетах и в интернете, обратите внимание на недвижимость, имеющую похожие технические характеристики и расположенную в этом же районе. На основании пары таких вариантов сформируйте стоимость своей квартиры. Учтите, что любой покупатель попытается торговаться, поэтому к установленной стоимости лучше сразу накинуть пару тысяч, чтобы потом предоставить будущему владельцу скидку и все были довольны.

Чем быстрее нужно продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателей. Поэтому если говорить о выгодной операции, то лучше выставлять жилье на продажу, имея большой запас времени до запланированного переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, следует действовать в следующем порядке:

Если покупатель нашелся, удалось сойтись с ним на определенной цене, желательно оформить с ним договор задатка, то есть, предварительный договор купли-продажи. Покупатель выдает часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и таким образом подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь владелец квартиры берет на себя обязательство продать недвижимость именно тому, кто оставил задаток. В договоре прописываются сроки сделки, условия, сумма задатка и размер полного платежа.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.

Если же стороны договорились о внесении задатка, односторонний отказ от совершения сделки приведет к выплате штрафных санкций виновной стороной. Если от продажи квартиры отказывается продавец, то он обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере. Если же сделка купли-продажи не состоялась по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников — ребенок);
свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке;
кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников – ребенок;
доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);

Как правильно продавать квартиру

Хотите узнать, как правильно самостоятельно продать квартиру? Наша пошаговая инструкция подробно разъясняет все нюансы сделки. Отнестись к процессу продажи недвижимости нужно с полной ответственностью. Оформление документов, выбор покупателя, составление договора — все это требует внимательного изучения.

Перед продажей квартиры без риэлтора продавцу необходимо придать ей товарный вид и правильно определить стоимость. Цена должна соответствовать рыночной: завышение снижает интерес покупателей и переключает внимание на аналогичные, но более дешевые предложения.

Продавец, желающий самостоятельно продать квартиру, должен организовать получение недостающих документов, провести предпродажную подготовку квартиры, разместить объявления на тематических ресурсах, вести работу с покупателями, заключить предварительный и основной договор. В зависимости от особенностей ситуации (приобретение через ипотеку, продаваемая квартира оформлена на ребенка) в процедуру вносятся изменения. В отдельных случаях продавец обязан подать декларацию и уплатить налог.

Сумма вносится по наличному или безналичному расчету. В первом случае продавец составляет расписку о получении денег от покупателя. При переводе денег через банк покупателю выдаются банковские документы, в которых указывается основание перевода (предварительный договор купли-продажи и его реквизиты).

Купля-продажа предполагает заключение предварительного договора, внесение денег или закладку их в ячейку, подписание основного соглашения, его регистрацию, передачу квартиры и получение оставшейся суммы. В некоторых случаях список может дополняться или сокращаться.

Если продать нужно срочно и вы не хотите ждать 3 или 5 лет, то в этом случае придется платить налог. Если стоимость квартиры в договоре купли-продажи меньше 70% от ее кадастровой стоимости, налог будет рассчитан от 70%. Если стоимость больше 70% кадастровой стоимости, налог платится со стоимости квартиры в договоре. Но и эту сумму можно уменьшить одним из двух способов:

Для последующей уступки права на недвижимое имущество, каждый из совладельцев может определить собственную долю для владения ею. За собственниками остается право преимущественной покупки по такой же цене, которая предлагается остальным приобретателям. При отказе иных собственников от покупки, хозяин доли наделяется правомочием продать недвижимость (либо ее часть) стороннему покупателю, а если на примете несколько приобретателей, продавец имеет право выбирать.

Второй вариант: воспользоваться автоматической массовой оценкой, которую предоставляют некоторые сайты по недвижимости при просмотре объявления. Автоматическая оценка появляется, если дом не очень новый и в базе есть какая-то информация по нему. Данные цифры выводятся на основании квартир в похожих домах в этом районе, и диапазон цифр может быть очень большой. Такой вид оценки не учитывает многих параметров и совсем не учитывает параметры вашей квартиры, например ремонт. Полностью ориентироваться только на них нельзя, но, чтобы получить примерную оценку, сколько стоят квартиры в таких домах, насколько цены отличаются, можно использовать и такой алгоритм.

Запланировав приобретение жилья, нужно изучить все существенные условия, чтобы не случились потом неприятные неожиданности. В частности, нужно исследовать договор о задатке при приобретении жилой площади, образец предстоящего соглашения о купле-продаже, объем аванса и присутствие множества документов. Когда контрагенты подходят друг другу, договор тут же не подписывается. По обыкновению, данный этап отсрочивается на некоторый срок. И для того чтобы ни одна сторона не раздумала относительно собственных намерений совершить какие-либо действия с недвижимым имуществом, страховкой является задаток.

Сегодня часто можно увидеть информацию о закрытии отдельных риэлтерских агентств по причине дефицита клиентов. Но всем известно, что сделки на рынке недвижимости происходят в разных экономических условиях. Спрос упал и это правда, поэтому найти потенциального покупателя стало сложнее. Мы проанализируем, как провести продажу недвижимости в текущих условиях самостоятельно, чтобы сэкономить на услугах риэлтора.

гражданский паспорт – от каждой из сторон. Если планируется сделка с долей несовершеннолетнего ребенка в возрасте от 14 до 18 лет, потребуется его паспорт, а также паспорт представителя. Если до 14 лет, необходимо иметь с собой свидетельство о рождении;
свидетельство о регистрации права собственности или выписка из ЕГРН. Предоставляет продавец;
договор, на основании которого владельцем была приобретена отчуждаемая доля. Как пример: если имущество перешло в собственность в рамках наследства, потребуется соответствующее свидетельство;
технический паспорт. Можно получить при подаче запроса в МФЦ или БТИ;
справка о составе семьи.

Больше шансов продать долю – в СПБ и Москве. Недвижимость в двух столицах активно приобретается за счет возможности «дешево» получить прописку. В любом случае нужно быть готовым к долгим поискам. Рекомендуется приступить к ним еще до получения ответа от совладельцев.

Что касается того, можно ли извещение выполнить устно, то это допустимо. Особенно если один из сособственников желает приобрести имущество. Однако для соблюдения законного порядка потребуется в письменной форме уведомить других совладельцев с предложением купить долю. В содержании нужно указать условия отчуждения и сколько стоит доля – условия в дальнейшем не могут быть изменены.

Сразу стоит отметить, что найти подходящего покупателя на такую недвижимость достаточно проблематично из-за сопутствующих сложностей. Зачастую другой участник сделки требует выделения доли в реальном выражении, что провоцирует возникновение дополнительных расходов и временных затрат.

Составляет договор.
Знакомит стороны сделки с его содержанием.
Разъясняет непонятные моменты.
Отслеживает подписание ДКП участниками сделки, удостоверяясь в их адекватности и отсутствии морального или физического давления на собственника либо приобретателя.
Заверяет договор.

не все агенты являются профессионалами. Найти специалиста, который сделает все правильно не так просто;
риелтор работает не бесплатно. Стоимость его услуг будет зависеть от стоимости квартиры;
риелтор может пытаться продать квартиру дешевле, чем этого хотите вы. Он будет пытаться убедить вас, что ее рыночная стоимость не соответствует вашим желаниям.

если продается доля, то сделка подлежит обязательному нотариальному заверению;
когда собственниками являются несовершеннолетние, нужно обязательно взять согласие у органа Опеки;
муниципальную квартиру нельзя продать, сначала она должна быть приватизирована;
при продаже жилого дома нужно передавать и права на землю, на которой он расположен, даже если земля выдана на праве аренды или бессрочного пользования.

агент может иметь свою базу потенциальных покупателей, которые захотят купить вашу квартиру;
он точно знает, как оформлять документы, какую пошлину платить и какие бумаги нужно собрать;
он может быстро найти юриста для решения правовых проблем;
риелтор может продать квартиру «под ключ», продавцу не придется принимать никакого участия в сделке, что экономит кучу времени.

Ранее, до массового распространения интернет-сервисов, социальных сетей и онлайн досок объявлений, к посредникам обращались, в первую очередь, для поиска покупателей. Они имели базы с потенциальными приобретателями и с продавцами. Сейчас такой необходимости нет. Желающего купить ваш объект можно найти:

Дополнительно могут потребоваться доверенности, если лица действуют через представителей, свидетельства о рождении, если в сделке участвуют несовершеннолетние, согласие супруга и органа Опеки. Иногда в Росреестре требуют правоустанавливающие документы, то есть те, на основании которых квартира была приобретена продавцом. Такое требование безосновательно и может быть оспорено.

Как продать квартиру самому: пошаговая инструкция 2022

Если вы располагаете более солидным бюджетом, в 20-30 тысяч рублей, то для подготовки недвижимости к продаже этого уже более, чем достаточно. Критично оцените состояние обоев и напольного покрытия. Там, где оно требует замены либо его никогда не было, нужно постелить новое. Стоит это недорого: переклейка обоев и укладка линолеума обходится в диапазоне от 50 до 150 рублей за квадратный метр. Использовать более дорогостоящие материалы, как правило, не оправдано, если речь не идет об элитной столичной недвижимости.

Этот вариант отличается от предыдущего тем, что покупатель будет оплачивать недвижимость частями по графику платежей, который вы согласовали с ним заранее. На первый взгляд это схема более рискованная, поскольку полная оплата растянута во времени, а с покупателем может случиться любая неприятность, которая нарушит график оплат и приведет к задержке с расчетом или даже отмене сделке. Но есть и положительные моменты:

Близость квартиры к промышленной зоне и производствам – возможность не тратить на дорогу к работе много времени
Жилье в уединенном доме точечной застройки – тишину, гармонию и созерцание природы
Квартира в центре – наличие любого транспорта в шаговой доступности, и т.д.

Далее вас ожидают технические и законодательные нюансы продажи недвижимости. Ваша цель, как продавца, – получить на руки или свой банковский счет ту сумму денежных средств, за которую вы согласны продать свою квартиру. Поэтому чистота сделки, порядок с документами — это в первую очередь головная боль клиента. Однако, и с вашей стороны понадобятся определенные действия связанные с документальной подготовкой:

Риелторы постоянно пугают нас опасностью этого этапа. Якобы это очень сложно, муторно и долго, можно что-то забыть и тогда наступит крах всей операции. В действительно это не так сложно, как говорят нам риелторы и не очень долго, поскольку большая часть документов всегда находится при вас и уже готова.

Возникает вопрос — кто должен платить за них? Логично предположить, что продавец, ведь это он по факту пользуется квартирой. Однако чтобы таких случаев не возникало, лучше, чтобы после передачи денег продавец сразу выселялся из жилья, тогда и лишних вопросов не возникнет.

Согласно действующему законодательству, продать можно и квартиру в доме, который еще не построен. Для этого заключается не договор купли-продажи, а договор переуступки прав требований. Может возникнуть ситуация, когда показать покупателю просто нечего. Здесь решающую роль часто играет именно репутация застройщика, на которую повлиять нельзя. Продавцу просто необходимо подготовить ответ на вопрос: почему квартира продается. Стоит привести личные мотивы, чтобы покупатель не думал, что проблема именно с застройщиком.

На них квартира должна быть изображена с разных ракурсов и отображать все свои преимущества. Также разместите объявления в социальных сетях, попросите друзей сделать рассылку. Нередки случаи, когда именно с помощью знакомых продавец находит своего покупателя.

все документы вам должны предоставить в подлинном виде;
если владелец квартиры состоит в браке, нужно нотариально оформленное согласие супруга на продажу квартиры или решение суда о разделе совместного имущества;
продавец должен предоставить вам кадастровый и технический паспорта на квартиру;
имеет смысл запросить выписку из ЕГРП о том, что нет обременений на квартиру и она не является предметом судебного спора;
не забудьте попросить у владельцев справку об отсутствии задолженности по уплате услуг ЖКХ;

Продажа квартиры на вторичном рынке: пошаговая инструкция

Эконом-класс. Бюджетным вариантом считаются жилые помещения в домах старой постройки. У них не слишком удобная планировка, небольшая общая площадь, а состояние коммуникаций оставляет желать лучшего. Иногда в таких квартирах отсутствует ванная, балкон или, например, горячее водоснабжение.
Стандартная недвижимость. Это жилье в типовых домах, высотность которых составляет от 5 до 16 этажей. К этому же классу относятся и студии площадью до 25 кв.м., популярные у молодых семей.
Квартиры улучшенной планировки. Такие объекты располагаются в домах современного типа. Они достаточно просторные, комфортные, придомовая территория облагорожена. Во многих зданиях есть собственная парковка.

[expert_bq квартира продается с помощью агента, надо помнить, что не все они работают честно. Поэтому нужно предварительно изучить документы компании, поинтересоваться ее репутацией. Если есть сомнения, стоит получить консультацию независимого юриста. И уж чего точно нельзя делать – это оформлять генеральную доверенность на риэлтора. После подписания таких документов продавцы нередко попадают в полную зависимость от агенств[/expert_bq]

Перед показом квартиры необходимо максимально обезопасить себя от воров. Деньги, документы и ценные вещи придется убрать в надежное место. Во время просмотра покупателей нельзя оставлять в одиночестве.
До завершения сделки не нужно передавать оригиналы документов ни покупателю, ни посредникам. Для ознакомления лучше всего предъявлять копии. В противном случае существует риск продажи жилплощади без ведома продавца.
Важным моментом сделки является передача денег. Если средства передаются наличными, а не через банковскую ячейку или аккредитив, принимать их лучше в присутствии близких. Желательно, чтобы расчеты были произведены до регистрации сделки, иначе у покупателя не будет оснований торопиться с оплатой.

Паспорта собственников, которым принадлежит жилое помещение.
Выписка из домовой книги о количестве прописанных жильцов.
Документы, удостоверяющие право собственности на квадратные метры (свидетельство или выписка из ЕГРП).
Правоустанавливающие документы, на основании которых жилье перешло в собственность владельца (соглашение купли-продажи, решение суда).
Заверенное нотариусом согласие от жены или мужа (если объект находится в общей собственности).
Справка о том, что у продавца нет долгов за услуги ЖКХ.
Чек об уплате пошлины в размере 2 000 рублей.

Несмотря на популярность новостроек, жилье на вторичном рынке тоже пользуется стабильным спросом. Покупатель может в самые короткие сроки въехать в новую квартиру, ему не грозят неприятные сюрпризы от строительных компаний. Кроме того, вторичка – это огромный жилой фонд с богатым выбором объектов на любой бюджет.

Как правильно продать квартиру самостоятельно пошаговая инструкция и способы продажи самому

От продавца потребуется представить определенный пакет документов. Начинать их сбор необходимо заранее, так как для изготовления части из них потребуется время. Различные справки и выписки, напротив, желательно получать как можно ближе к дате сделки, так как они имеют «срок годности». Перечень сведения будет следующим:

Входит ли площадь балконов и лоджий в указанную в объявлении. Посмотрите в технических документах заранее. ( Напомню: до 01.05.2005 г в общую площадь квартиры входила площадь балконов и лоджий с поправочными коэфициентами)
Сколько собственников у квартиры и есть ли среди них несовершеннолетние или недееспособные
Готовы ли Вы продавать по ипотеке или за Материнский капитал
Не нужно ли занижать стоимость в договоре для избежания оплаты налогов
Можно ли завысить стоимость в договоре. Занижение цены в договоре и завышение цены
Кто будет оплачивать услуги нотариуса, если сделка подлежит обязательному удостоверению у него ( изменения в законе от 01.05.2022 года об отмене нотариальных сделок)
Как быстро Вы фактически сможете передать квартиру Покупателю после сделки
Просьбы сбросить копии документов на электронную почту или мессенджеры. Рекомендую эту информацию давать избирательно. А может и не давать вовсе.

Редко кто решается купить квартиру без предварительного ее посещения. В задачу продавца входит согласование даты и времени просмотра, а также показ жилья. Советы опытных риэлторов по проведению этого мероприятия можно рассматривать как руководство к действию:

подготовиться к визиту, проверить порядок и чистоту, убрать ценные вещи;
не опаздывать к назначенному времени, это производит плохое впечатление;
при показе заострить внимание на явных достоинствах квартиры;
описать окружение, соседей и имеющуюся в квартале и микрорайоне инфраструктуру;
честно отвечать на вопросы о недостатках;
общаться вежливо и доброжелательно.

В обязанность продавца не входит проведение в квартире капитального ремонта и полного комплекса отделки. Но необходимый минимум работ провести все же стоит. Опрятный вид жилья и подъезда делает их привлекательными. Желательно выкинуть старые вещи и накопившийся на балконе хлам, навести порядок в комнатах и на кухне, проверить работоспособность сантехники. Не лишней будет уборка на лестничной или лифтовой площадке, в холле первого этажа. Чем просторнее и чище будет казаться квартира, тем реальнее будет казаться назначенная за нее цена.

Понять, как быстро продать квартиру, помогут советы опытного риэлтора. Люди, которые занимаются недвижимостью давно, уже имеют свои отработанные методы, а также нужные контакты. Поэтому, если необходимо продать квартиру быстро и выгодно, лучше воспользоваться услугами агентства. У этого метода продажи есть только один существенный недостаток – высокая стоимость услуг за продажу квартиры. В остальном же вас ждут одни плюсы: вам не придется самостоятельно оценивать недвижимость, собирать документы, риэлтору проще проверить юридическую чистоту сделки. А лично для вас это не потребует значительных временных затрат и максимум хлопот возьмет на себя агентство.