Какое образование нужно менеджеру по продажам
А я согласен с Игорем — образование очень важно. Мне кажется, важно даже не само образование, а как человек его получал. Я сам – филолог, закончил РГФ, получил, как сам считаю, классическое академическое образование, т.е. не сумму знаний, а мыслительные навыки и умения. И я вижу, как этого очень многим тотально не хватает.
Знаете, Дмитрий, на мой взгляд высшее образование никак не влияет на уровень продаж. Вы говорите про стройную логическую систему. я сам мастер спорта по шахматам и, уверяю Вас, в состоянии выстраивать логические системы ничуть нихуже 😀 Полностью согласен с теми, кто удтверждает, что все зависит от самого человека. Всему учатся не в Университете, а непосредственно в процессе работы. Если соискатель на должность менеджера по продажам «с головой», то, со временем, под руководством опытного наставника он быстро вырастет в Менеджера.
Можно ли устроиться на работу менеджером по продажам без опыта и не знания программ
Что быть менеджером по продажам нужно постичь основы мастерства продаж, прочитать литературу по продажам, пойти на любую работу где требуется манагер по продажам, самый лучший вариант поработать в холодных продажах, там особо то не нужно знание компьютера.
Не ну если идти в школу преподавать или депутатом, то тогда да, а манагер по продажам должен уметь владеть своим языком, мозгами и быть тонким психологом, чтобы распознать потребность клиента и сделать так, чтобы он купил у ВАс, а не у другого продажника.
Обязательно ли руководителю проходить обучение по охране труда
Мы сейчас говорим только об охране труда.
Про пожарную безопасность — отдельный вопрос. Но отвечу — для того, чтобы человека назначить ответственным за ПБ, руководитель (или ответсвенное лицо, назначенное приказом по организации) должны пройти обучение по пожарно-техническому минимуму (отдельное) и только после этого его можно назначить ответственным за ПБ.
Присвоение 1 группы по ЭБ проводит лицо с группой по электробезопасности не ниже 3.
Процесс обучения работников (тезисно):
1. Создается комиссия из 3 человек (обученная в лицензированной уч. заведении по 40 часовой программе по охране труда)
2. Данная комиссия в течении 1 месяца с даты устройства на работу должна провести проверку знаний со всеми вновь принимаемыми сотрудниками.
3. Данная комиссия ежегодно (для рабочих) и/или 1 раз в 3 года (для ИТР) должна проводить повторную проверку знаний работников Вашей организации.
Менеджер по продажам
Мы все привыкли к тому, что сегодня можно с легкостью купить любой товар или услугу, было бы только желание и деньги. При этом выбор настолько велик, что производителям приходится прилагать титанические усилия, чтобы конечный потребитель отдал предпочтение именно их продукции или услугам. В ход идут нестандартные рекламные решения, инновационные технологии и мастерство менеджеров по продажам, которые знают где и какие товары нужны больше всего здесь и сейчас.
Говоря о недостатках профессии менеджера по продажам, в первую очередь необходимо отметить сложности работы, связанные со всеобщей доступностью интернета. Другими словами, поскольку сегодня практически каждый человек имеет свободный доступ к интернету и различным интерактивным доскам объявлений, у потребителя появились большие возможности для сотрудничества с производителями напрямую, без услуг торгового дистрибьютора. А это значит, что менеджерам по продаже приходится прилагать дополнительные усилия для того, чтобы убедить потребителя в необходимости своих услуг.
Менеджер по продажам обязательно ли образование
Менеджер по продажам (сейлз-менеджер) — руководитель отдела или группы продавцов, занимающихся прямыми продажами. Это человек, которому необходимо самостоятельно принимать решения, действовать быстро и адекватно реагировать на ситуацию. Набор компетенций зависит от конкретной позиции, от того, в какой компании человек работает и какие продукты предлагает.
Менеджер по продажам – востребованная профессия, которая имеет реальную возможность продвижения вплоть до должности руководителя компании. В этом случае большее значение имеют количественные показатели деятельности. Особое внимание нужно обратить на стабильность динамики продаж, отсутствие просроченной дебиторской задолженности. Из качественных показателей имеет смысл оценивать лояльность менеджера по продажам к организации, структуру его мотивации.
В чем суть удаленной работы менеджера по продажам
Но обучаться, пройти специальные курсы, предоставляющие инструменты для повышения уровня профессионализма все-таки нужно. За пару месяцев можно научиться необходимым приемам, освоить теоретические знания, и на практике выработать навыки продаж.
- желательно иметь специальное высшее образование, соответствующее направлению продаж;
- знать рынок для своевременного реагирования на любые изменения;
- владеть коммуникативной компетентностью, выраженной в умении слушать, становиться на позиции партнеров;
- уметь располагать к себе окружающих;
- удаленный менеджер по продажам должен уметь выражать свои мысли четко и разговаривать на понятном для людей языке;
- уметь поддерживать разговор и контактировать с собеседником, даже если возникла конфликтная ситуация;
- спокойно реагировать на критику, не зацикливаться на проблемах.
Как сэкономить на обучении менеджеров по продажам, или
При каких условиях менеджерам необходимы тренинги? Какие вопросы решают тренинги продающих подразделений, а какие — не решают? И, наконец, как должно выглядеть обучение продажников, чтобы «дёшево и сердито», с минимумом временнЫх затрат и с максимумом результата?
Сразу скажу, что выскажу своё мнение, которое, возможно, отличается от общепринятого. Я — практик, и применяю только те приёмы, результативность которых проверил лично. Вполне допускаю, что, возможно, какие-то способы обучения не доказали свою эффективность в работе лишь потому, что они применялись неправильно, а сами (способы) являются чуть ли не панацеей. Возможно. Но я буду идти «от сохи» — от того, что реально работает в моей практике.
Специальность «Коммерция (по отраслям)»
Направление «Коммерция по отраслям» идеально для лидеров. Сотруднику нужно не только предоставлять указания, но и правильно организовывать мероприятия. Претенденту на вакансию надо быть стрессоустойчивым. Во время организации работы управленцу нужно уметь заставлять подчиненных себя уважать.
В интернет-коммерцию входит инфо-бизнес. Сфера предполагает реализацию информационных продуктов. К ним относят видеокурсы, в которые заключена полезная информация. Тематика обучающих материалов может быть различной.
Профессия менеджер по продажам – где учиться, и кому подходит работа менеджером по продажам
- Берите инициативу в собственные руки (хоть она и наказуема исполнением, но приносит опыт и деньги).
- Будьте всегда на шаг впереди – держите руку на пульсе, изучайте тенденции, учитесь анализировать и подстраиваться под изменения рынка.
- Изучайте товар (услугу), которую предлагаете, и отрабатывайте технику продаж.
Термином «менеджер по продажам» сегодня называют управленца, который несет ответственность за процесс торговли на отдельно взятом участке компании или в целом – по всей компании. Сотрудник на данной должности сегодня стабильно востребован, а его работа хорошо оплачивается. Но руководящую должность менеджер занимает отнюдь не всегда, а груз забот весьма солидный.
Функции менеджера по продажам
В наше время одним из основных ориентиров современной экономики выступает развитие сферы услуг. Из-за этого специальность менеджера по продажам стала как-никак популярной. Человек, состоящий в этой должности, несет широкий круг обязанностей, однако, суть его работы сводится всегда к одной цели — осуществлять связь как торговый посредник между клиентом и торговой компанией, то есть что-либо реализовывать. Даже если менеджер не занимает руководящей должности, а находится в рядовых, он все равно приравнивается к ответственному исполнителю.
Но это не говорит о том, что если человек не обладает вышеизложенными требованиями, то ему откажут в рабочем месте. Стать менеджером может претендент с любым образованием. Наличие корочки это дополнительный плюс при трудоустройстве. Важнее, чтобы кандидат умел общаться с потребителями, имел тягу к обучению и строго исполнял все обязанности менеджера отдела продаж. А все остальное можно достигнуть при желании. В некоторых случаях при трудоустройстве кандидат должен владеть иностранным языком или специализированными ПО. Набор профессиональных знаний, умений, навыков в большей степени зависит от отрасли его будущей деятельности, а также конкретных функций и специфики компании. Общее то, что человек обязан знать свою рабочую среду от и до, он должен понимать желания клиентов, а также уметь под них подстраиваться.
Нужна ли медицинская книжка менеджеру по продажам
Работодатель же заинтересован, чтобы у него трудился здоровый работник, чтобы не пришлось тратить средства на выплату многократных больничных, лечение и оформление инвалидности. Понятно, что в сезон гриппа болеют очень многие, и с этим приходится считаться всем работодателям, а вот частое отсутствие работника из-за болезни вряд ли кому-то понравится.Кроме того, не следует забывать, что очень многие болезни передаются воздушно-капельным путем или через обычное рукопожатие, как, например, чесотка, и сотрудник с инфекцией или определенными заболеваниями, может подорвать нормальную работу всей школы или крупного магазина, заразив остальных сотрудников, поставив под угрозу воспитательный процесс, производство или торговлю и получение прибыли.
В случае необходимости на основании предложений органов, осуществляющих федеральный государственный санитарно-эпидемиологический надзор, решениями органов государственной власти субъектов Российской Федерации или органов местного самоуправления в отдельных организациях (цехах, лабораториях и иных структурных подразделениях) могут вводиться дополнительные показания к проведению медицинских осмотров работников.
Что в первую очередь должен знать менеджер по продажам – продукт или приемы убеждения
В качестве примера приведу переговоры с заказчиком, который на стадии выявления потребности выдвинул невыполнимые требования. Я понял, что это его идеальная позиция и задал вопрос: «А может ли случиться, что из-за высокой стоимости вам придется отказаться от части требований»? Оказалось, что так действительно может произойти. После переговоры были продолжены, и клиенту было подготовлено комплексное предложение из нескольких вариантов.
И лишь когда я добавил эмоции: «Напряжение питание линии 48В. За счет этого вы получите за те же деньги больше надежности, и вам не придется при скачке напряжения бросать все и бежать проверять предохранители», – то сразу почувствовал интерес клиентов. Жаль только, что самостоятельно к этому пришлось идти 3 года.
3. Рубаха-парень. Часто это менеджеры с опытом работы или с хорошо развитыми коммуникативными навыками и интуицией. Они думают противоположным образом – зачем учить продукт, если я классный продавец, могу продать кому угодно. На практике у них не будет серьезного объема продаж. С такими менеджерами клиенты с удовольствием общаются, поддерживают отношения. Но когда настанет момент выбора – выберут профессионала, который не только расскажет к месту анекдот, но и продемонстрирует, чем его предложение выгодно отличается от всех остальных. А потом продаст.
Профессия менеджер по продажам
Теоретически освоить эту профессию может человек с любым образованием (колледж, техникум, институт, университет). Как правило, лучше всего это получается у выпускников экономических факультетов, а также у тех, кто прошел подготовку по направлениям «Менеджмент», «Реклама и PR» и «Торговое дело». Неплохо с задачами также справляются люди с высшим педагогическим и юридическим образованием. У них хорошо развиты коммуникативные навыки, ценные для этой должности.
Сегодня рынок испытывает острую потребность в квалифицированных специалистах, которые умеют быстро и максимально выгодно реализовывать продукцию. Она обусловлена постоянным ростом количества магазинов разного масштаба, торговых центров и фирм-производителей, а также – ужесточением конкуренции.
Обязательно ли высшее образование
При назначении на должность генерального директора-обязательно ли иметь законченное высшее образование? Или можно назначить с незаконченным высшим, лишь бы человек устраивал собственников?
Если обязательно-поделитесь ссылкой,плиз.
Ну не было бы разницы-не постил бы топик. Если спрашиваю-значит нужно. Если не знаешь-зачем отвечать в теме? Прочитал-и иди мимо.
Собственник решает не все. Есть еще ТК, который нужно соблюдать не зависимо от формы собственности. И есть еще трудовая инспекция-как надзорный орган за соблюдением ТК.
Профессия менеджера по продажам
Глобальная задача менеджера по продажам — обеспечение закупок товара, а конкретные профессиональные обязанности отличаются в зависимости от компании. В небольших фирмах это может быть `телефонный маркетинг` (поиск клиентов по телефону) и заключение договоров. В крупных компаниях на плечи сейлза ложится составление концепции продаж, переговоры с партнерами, участие в презентациях, иногда маркетинговые акции.
В обязанности менеджеров входит заключение договоров. Поэтому обязательно нужно обладать хотя бы минимальной юридической грамотностью. Например, оценить навскидку приемлемы ли для вашей компании поправки, на которых настаивает клиент.
Обучение менеджеров по продажам, 10 главных навыков
- Будьте уверены, разговаривая с секретарем. Деловым тоном, не терпящим возражений, сообщите помощнику ЛПР, что у вас есть важное сообщение и попросите соединить, не вдаваясь в лишние подробности.
- Добавьте себе значительности. Попросите коллегу сыграть роль вашего секретаря, который попросит соединить вас с ЛПР.
- Звоня секретарю, подготовьте текст, который будет изобиловать специальными терминами. Возможно, человек растеряется и предпочтет не брать на себя ответственность в непонятных ситуациях.
- Допускается немного не договаривать. Вы можете позвонить и сказать, что звоните по вопросу о поставках товара Х. И это правда. Вы просто не говорите, что у вас пока нет договора.
► Длинные сделки. Подобные сделки предполагают обдумывание покупки со стороны клиента в течение какого-то времени. Речь идет о приобретении недвижимости, автомобилей, эксклюзивных туристических туров и т.д. В этом случае менеджера необходимо еще научить базовым навыкам переговоров и умению проводить pre-sale встречи (подготовка к переговорам).
